新聞中心
國家級專精特新“小巨人”安博通：從“三沒”到“四有”堅持長期主義
轉載自 證券時報 2022年7月16日 第8555期
證券時報記者 王小偉
作為中國第一家登陸科創(chuàng)板的網絡安全企業(yè)，安博通（688168）的崛起之路不尋常。從初期的“三沒”（沒團隊、沒資金、沒客戶）到當下的“四有”（有技術、有團隊、有客戶、有資金），11年磨一劍，公司成為對標國際網安廠商的技術翹楚，是國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。
強研發(fā)之下的安博通，繼成立第二年就實現(xiàn)千萬級營收之后，盈利水平拾階而上，去年凈利潤規(guī)模已超7000萬元。持續(xù)正利潤在A股網安行業(yè)較為罕見。
2019年登陸科創(chuàng)板后，安博通迎來發(fā)展新階段。科創(chuàng)板三周年之際，公司創(chuàng)始人、董事長鐘竹接受證券時報記者專訪時表示，資本市場使安博通在錢、人、客戶等諸多維度的難題都逐一化解。科創(chuàng)板面向世界科技前沿，面向經濟主戰(zhàn)場，面向國家重大需求，安博通與“三個面向”均高度吻合?！?中國小而美的公司中蘊藏著強大的技術創(chuàng)新能力，科創(chuàng)板為此類公司提供了重要機遇。對于安博通來說，現(xiàn)在更需考慮的，是如何借助資本市場持續(xù)做強。”
1、從“三沒”到“四有”
2011年，安博通正式創(chuàng)立。當時國際網安巨頭Palo Alto Networks、Fortinet等多強林立，而國內市場對于網絡安全重要性的認知程度并不高，對網安的認知往往等同于“出問題”。“從網安在IT基礎設施投入占比來看，歐美市場高于10%，而我國當時連3%都沒到。但實際上，網絡安全就好比鋪設公路后，就要建立起的交通燈和攝像頭等基礎設施，必不可少?！?/span>
2010年前后，有國際網安巨頭著手布局下一代防火墻，實現(xiàn)用戶信息、數(shù)據等要素的可視化，這讓從小就對計算機抱有濃厚興趣的鐘竹找到了在網安賽道創(chuàng)業(yè)的靈感和方向?！氨藭r，下一代防火墻屬于全球范圍內的新產品理念，國內尚屬空白。安博通在這方面如果構筑起過硬的核心技術能力，預計會迅速打開市場。”
這一判斷的前瞻性很快被印證。安博通成立第二年，訂單總額就超過千萬元，促進了國內首批下一代防火墻產品的規(guī)模商用。
每家公司在成長過程中都會面臨問題甚至磨難。2014年下半年，安博通經歷了一次空前挑戰(zhàn)，客戶采購量下跌，核心團隊成員離開，就連工資的發(fā)放都成為問題。
鐘竹將此形容為“三沒”——沒團隊、沒資金、沒客戶；他的應對之策是見招拆招?！皩τ诋敃r的安博通來說，客戶最重要，一個客戶丟掉，我就去找新的大客戶補位；沒錢給員工發(fā)工資，就借錢保證按時發(fā)放。2015年前后，通過對外融資，公司流動性問題得以解決，并提出擁抱資本市場的新目標。因此，雖然‘三沒’當前，但我深信還有隱藏的‘一沒’——沒關系。如今回首，不過‘一蓑煙雨任平生’‘也無風雨也無晴’罷了?！?/span>
成功“拆招”后，安博通在2016年收入突破億元大關，同時登陸新三板。
如今的安博通，在“人”的方面，保持著每年30%左右的團隊擴充增速，并且開啟大規(guī)模校招。同時，通過登陸科創(chuàng)板，IPO募資超7億元，不僅“錢”的問題迎刃而解，“客戶”認可度也大幅提升，公司的核心技術護城河持續(xù)夯實。
鐘竹對記者表示，如今公司已從“三沒公司”變身為“四有公司”：有技術、有團隊、有客戶、有資金。當初的小樹苗在歷經風雨后開始枝繁葉茂。
2、破題高研發(fā)下盈利難
現(xiàn)在的安博通定位是可視化網絡安全專用的核心系統(tǒng)產品與安全服務提供商，產品包括兩大類：一類是安全網關產品，分為嵌入式安全網關和虛擬化安全網關，本身體量較大；另一類是安全管理產品，主要包括流量可視化、策略可視化和云安全管理產品等，整體增速很快。
這種產品矩陣折射出安博通“廠商的廠商”這一獨特的商業(yè)定位。鐘竹分析說，“網安行業(yè)出現(xiàn)越來越多的新興技術點，使行業(yè)廠商或是向上做技術，或是向下做交付。這類似于汽車行業(yè)將發(fā)動機、輪胎等重要組件交由專業(yè)廠商來提供，安博通選擇的是向上游核心技術進發(fā)，做網絡安全能力的輸出者，為業(yè)界眾多網絡安全產品提供操作系統(tǒng)、業(yè)務組件、分析引擎、關鍵算法等軟件產品及相關技術服務，主要客戶包括華為、新華三、啟明星辰等大型產品和解決方案廠商。同時，也為交通銀行、中國移動、國家能源集團等大型關鍵行業(yè)用戶創(chuàng)造安全價值，保護關鍵信息基礎設施安全。”
從創(chuàng)業(yè)開始，安博通就把創(chuàng)造性、結果導向、高效率列為公司文化的三個特質。在此基礎上，構建起安博通特有的“工程師文化”。結果導向方面，鐘竹談到，組織優(yōu)化非常重要，一定要把團隊拆小，明確團隊的主人翁意識和責任人，是誰的問題就由誰來解決，這樣才能產生壓力、痛苦和進步的動力。在高效率方面，第一條就是簡化，把復雜留給自己，自己做更多工作，讓下一個人更加省力，這樣才易于鏈條傳遞和達成共識。
如果說“工程師文化”是安博通的公司基因，那么先進的自主研發(fā)優(yōu)勢則是成長驅動力。
2021年，安博通科研投入達9358萬元，占營收比近24%，保持行業(yè)高水平線，新增投入較去年增長近50%。與不少網安廠商不同的是，高研發(fā)下的安博通，始終能夠保持千萬元級別的年度盈利規(guī)模，并逐年增長，2021年凈利潤達7219萬元，同比增長62.33%。
鐘竹認為，做公司的核心之一就是盈利，這樣才能保障公司良性發(fā)展?！皬膭?chuàng)業(yè)第一天開始，我就把盈利當成經營追求的目標；要實現(xiàn)盈利，提高人效是最優(yōu)方法。雖然公司研發(fā)比例很高，但網安產業(yè)的毛利率同樣較高，人效提升會為持續(xù)性盈利奠定基礎。同時，對研發(fā)方向的把握也至關重要，對于技術的追蹤、選擇、落地，不僅要方向對，而且要做得對，能夠轉化為利潤。通過自身造血，更能抵御經濟周期和融資周期的滌蕩?！?/span>
3、堅守“小而美”定位
登陸科創(chuàng)板近三年之后，安博通首次啟動再融資。今年6月底，公司啟動定增1.74億元，用于數(shù)據安全防護與溯源分析平臺研發(fā)及產業(yè)化項目。
近年來，網絡空間中關鍵基礎設施的關聯(lián)性變得越來越復雜，隨著大數(shù)據、云計算、物聯(lián)網的普及應用，網絡安全向數(shù)字安全升級趨勢明顯，單一的網絡安全和數(shù)據安全已經不再能幫用戶解決所有問題。面對新的市場需求，除了網絡安全向數(shù)據安全延伸，安博通未來還會繼續(xù)向新基建下的數(shù)字化安全領域延展。
但鐘竹明確，公司不會去追求做大而全的解決方案，而是堅守“小而美”的定位，攻克重要領域的關鍵技術，發(fā)展節(jié)奏穩(wěn)扎穩(wěn)打，技術特色持續(xù)夯實。“網安行業(yè)自主可控的需求正不斷提升，我國目前已較為領先，但一些核心技術仍需持續(xù)研發(fā)，萬一被卡了脖子，后果會非常嚴重?！?/span>
“小而美”定位下，鐘竹對科創(chuàng)板有了新期待?！蹦壳翱苿?chuàng)板市場，體量大的公司在估值、流動性等方面仍然占據優(yōu)勢，相信未來一定會建立起更加完善的機制，讓市場更多關注有核心技術、堅守長期主義的‘小而美’公司?！?/strong>
