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上海證券報專訪丨安博通創(chuàng)始人鐘竹：竹杖芒鞋輕勝馬，不為繁華易初心
2011年，有一位80后創(chuàng)業(yè)者懷揣“守護(hù)中國人自己的網(wǎng)絡(luò)安全”的初心，創(chuàng)立了一家網(wǎng)絡(luò)安全公司——安博通。
讓安博通的創(chuàng)始人、董事長兼CEO鐘竹沒想到的是，這家從“三沒”——沒人、沒錢、沒客戶起步的小公司，發(fā)展速度驚人。
2012年，即安博通成立的第二年，訂單額就達(dá)到了1800萬元；2014年，銷售額突破5000萬元；2016年，營收突破億元。2019年，安博通成為科創(chuàng)板第一家網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)；2020年，公司獲評國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，并連續(xù) 4 年入選工信部網(wǎng)絡(luò)安全試點示范項目。眼下，安博通正在向 10 億營收的目標(biāo)穩(wěn)步前行。
“不熟悉我的人或許認(rèn)為我是個企業(yè)家，但了解我的人都知道，我還是十幾年前的那個產(chǎn)品經(jīng)理?！辩娭袢涨敖邮苌虾ＷC券報記者專訪時表示，正是不斷沉淀的工程師基因，成就了他和今天的安博通。
放眼未來，安博通仍將堅持工程師文化、堅持聚焦、堅持長期主義，向網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的“技術(shù)第一梯隊”邁進(jìn)。
“少年”安博通的基因
“我認(rèn)為每家公司都有各自不同的基因，基因的特性會體現(xiàn)在企業(yè)的方方面面，是難以改變的?！痹阽娭窨磥恚闪?1年來，刻在安博通骨子里的基因，就是工程師文化。一位大型機(jī)構(gòu)的分析人士對記者表示，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)從業(yè)公司的風(fēng)格特質(zhì)與創(chuàng)始人背景關(guān)聯(lián)度較高，大體可分為偏銷售型和偏工程技術(shù)型兩種，安博通屬于后者。
截至2020年底，安博通研發(fā)人員及技術(shù)支持人員合計占員工總數(shù)的比例為70.87%，覆蓋產(chǎn)品研發(fā)、算法研究、攻防研究、病毒木馬研究、漏洞研究、安全服務(wù)化等領(lǐng)域?！罢麄€公司高管團(tuán)隊，包括我個人在內(nèi)大都是做產(chǎn)品和技術(shù)出身的，安博通也就成了聚焦產(chǎn)品技術(shù)的公司?！辩娭癖硎?。
什么是工程師文化的基因？鐘竹給記者講了一段公司成立初期的故事。2011年，國內(nèi)出現(xiàn)了多家規(guī)模較大的網(wǎng)絡(luò)安全公司，市場競爭頗為激烈。就是在這個趨于“紅?！钡木W(wǎng)絡(luò)安全市場，鐘竹和他的初創(chuàng)團(tuán)隊嗅到了機(jī)遇。
“當(dāng)時，我們注意到，一個將給網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)帶來變革的領(lǐng)先產(chǎn)品技術(shù)在國外興起，與這款產(chǎn)品對標(biāo)，便成為我們的研發(fā)方向。”鐘竹回憶稱，“我們制定了與大廠商做朋友的競爭策略，希望以此找到公司生存的空間。網(wǎng)安行業(yè)越往產(chǎn)業(yè)鏈上游走，技術(shù)門檻要求越高，但我們的初創(chuàng)團(tuán)隊對啃下這塊硬骨頭充滿了信心?！?/span>
彼時，下一代防火墻屬于全球范圍內(nèi)的新產(chǎn)品理念，國內(nèi)尚屬空白。安博通憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量迅速打開市場，成立第二年訂單總額就超過了1800萬元，有力促進(jìn)了國內(nèi)首批下一代防火墻產(chǎn)品的規(guī)模商用。
“創(chuàng)造性、結(jié)果導(dǎo)向、高效率，這三個特質(zhì)是安博通工程師文化最好的體現(xiàn)，我們總是在解決一個又一個問題的過程中，讓產(chǎn)品更加完善，讓公司得以發(fā)展。”鐘竹說。
時至今日，安博通已成為國內(nèi)安全網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)之一，合作伙伴包括華為、新華三、星網(wǎng)銳捷、衛(wèi)士通、啟明星辰、安恒信息、360 網(wǎng)神、任子行、綠盟科技等，獲得大批行業(yè)內(nèi)知名廠商的認(rèn)可，這不僅是安博通硬實力的體現(xiàn)，更是對公司工程師文化的最好肯定。
在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，安博通的自研之路，走了11年。從十幾人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊到400多人的上市公司，從借錢發(fā)工資到2021年營業(yè)收入接近4億元，安博通以“看透安全，體驗價值”為核心理念，聚焦安全網(wǎng)關(guān)和安全管理兩條核心賽道，現(xiàn)已成為我國網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域重要的參與者之一。
“80后”工程師的初心
“所有做產(chǎn)品的人，心里都有一個創(chuàng)業(yè)夢。我在創(chuàng)業(yè)前就在不斷尋找機(jī)遇?！被貞浧?1年前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，鐘竹說，作為國內(nèi)首批To B領(lǐng)域產(chǎn)品經(jīng)理，創(chuàng)立安博通之前，他就對網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)有了一定的積累。
“這些年來，無論是安博通的體量規(guī)模，還是網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的技術(shù)發(fā)展、市場環(huán)境以及競爭格局都發(fā)生了巨大變化，但我們對于長期主義的堅持、對新技術(shù)的追求一直沒變?！痹谒磥恚芏嗥髽I(yè)都想尋找捷徑、彎道超車，但欲速則不達(dá)，越是急于達(dá)成目標(biāo)，往往越難實現(xiàn)。
與大多數(shù)企業(yè)一樣，安博通在成長過程中也曾遭遇坎坷。2014年，面對核心客戶流失、管理團(tuán)隊出現(xiàn)分歧的重大考驗，鐘竹和安博通堅持了下來。經(jīng)歷陣痛后，安博通進(jìn)入第二個高速增長期。2016年，安博通營收首次突破億元大關(guān)，并在新三板掛牌。2019年，安博通成為科創(chuàng)板第一家網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)。
“找準(zhǔn)機(jī)遇，充分投入，打磨產(chǎn)品，獲得用戶”，是安博通成立至今一直堅持的商業(yè)流程。2016年，安博通慎重地將策略可視化設(shè)定為另一個重點發(fā)力領(lǐng)域。
談到安全策略業(yè)務(wù)時，鐘竹介紹，安博通在2016年就發(fā)現(xiàn)了這一領(lǐng)域的市場潛力，但并沒有為搶奪市場份額而快速推出產(chǎn)品，而是先進(jìn)行了 3 年的大規(guī)模投入。到2019年，安博通的安全策略產(chǎn)品逐漸獲得市場的肯定。
“我的名字中有個‘竹’字，竹子這種植物在生長過程中有兩個階段。第一個階段是在土下面，生長 5 年甚至更長的時間。但是，一旦破土發(fā)芽，很快一兩個月就長成了，這也是典型的長期主義厚積薄發(fā)的例子?！辩娭癖硎?。
安博通登陸科創(chuàng)板那天，公司品牌宣傳片《不為繁華易初心》在上交所大廳循環(huán)播放。談及初心，鐘竹表示，“勇敢、奮斗、開放、創(chuàng)新”這八個字的價值觀是安博通前行的動力，沒有這份精神，不可能有今天的成績，更不可能有明天的成長。
2021年初，漸入佳境的安博通提出了“三年十億”的發(fā)展目標(biāo)，即到2023年實現(xiàn)營業(yè)收入 10 個億。
“盡管我們提出了更大的營收目標(biāo)，但未來的安博通，一定還是一家小而美的公司，而且是小而美的大公司，我們絕不會因為對量的追求，而忽略對質(zhì)的重視?！辩娭癖硎?，安博通的節(jié)奏一定會是穩(wěn)扎穩(wěn)打，以成為有技術(shù)特色的、“小而美”的技術(shù)型公司為長期方向。
