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安博通創(chuàng)始人鐘竹2022年度主題演講：A Brave Trip
十年前創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我還是滿頭黑發(fā)、身形勻稱的；看看今天的自己，已經(jīng)兩鬢斑白、身形圓潤，十年的時(shí)間足以改變一個(gè)公司、一個(gè)人。
今天我就借十周年的機(jī)會(huì)，來跟大家講一講安博通這十年的故事。
安博通十年的故事
從2011年我創(chuàng)立安博通，到現(xiàn)在整整十年的時(shí)間，我把這十年分成了四個(gè)不同的階段，第一個(gè)階段是從2011年成立到2012年上半年，大概一年左右的時(shí)間。那個(gè)時(shí)候安博通規(guī)劃的業(yè)務(wù)還挺多的，除了下一代防火墻之外，還規(guī)劃了流控和緩存業(yè)務(wù)。因?yàn)楣緞偲鸩經(jīng)]有什么資金積累，我每個(gè)月還要借錢給大家按時(shí)發(fā)工資。2011年，安博通就像一顆種子，我們把它種下去精心澆灌，相信會(huì)開出夢(mèng)想的花朵。2012年公司訂單1800多萬。
第二個(gè)階段從2012年下半年到2014年上半年，差不多兩年時(shí)間，這個(gè)階段最核心的詞是“聚焦”。聚焦什么呢？隨著時(shí)間的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)資源太有限了，沒有辦法去支撐三個(gè)業(yè)務(wù)。所以我們做了一個(gè)重要的決定，也是公司歷史上第一次戰(zhàn)略聚焦，將下一代防火墻作為安博通的核心業(yè)務(wù)，其它兩個(gè)業(yè)務(wù)慢慢退出。戰(zhàn)略聚焦使得公司在這個(gè)周期內(nèi)高速發(fā)展，到2014年，公司訂單突破5000萬。
下一個(gè)階段從2014年下半年開始，一直到2016年。每個(gè)公司在成長的過程中總會(huì)有這樣那樣的問題和磨難，所以我給這個(gè)階段的關(guān)鍵詞是“重塑”。2014年下半年，安博通面臨了一次非常大的挑戰(zhàn)，客戶采購量下跌、核心團(tuán)隊(duì)成員離開，在去年的演講中我說安博通曾經(jīng)是“三沒”：沒人、沒錢、沒客戶，講的就是2014年的時(shí)候。在重塑的過程中，我獲得了許多人的幫助，包括團(tuán)隊(duì)核心成員、客戶、投資人等等。安博通的業(yè)務(wù)非但沒有受到影響，反而在2016年實(shí)現(xiàn)了突破。2016年安博通收入突破一個(gè)億，同時(shí)我們登陸了新三板。
經(jīng)過了“重塑”期，安博通這棵小樹苗終于迎來了枝繁葉茂的階段，從2017年到安博通十年。在這個(gè)階段，我們定義了以戰(zhàn)略業(yè)務(wù)為核心的商業(yè)模式，除了安全網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品線外，又開拓了安全管理產(chǎn)品線；戰(zhàn)略業(yè)務(wù)全面開花，行業(yè)業(yè)務(wù)取得突破，公司進(jìn)入了第二個(gè)高速增長期。2017年，我們下定決心要奔著創(chuàng)業(yè)板的目標(biāo)去，中間調(diào)整了一下，2019年我們成為了科創(chuàng)板第一家網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)。上市確實(shí)是一個(gè)高光時(shí)刻，也是安博通歷史中一個(gè)非常重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們成為了一個(gè)“小而美”的大公司。到2020年底，安博通的收入規(guī)模已經(jīng)到了2.63億元。
回顧過去的十年，我們吸引越來越多優(yōu)秀的人加入，業(yè)務(wù)也在不斷迭代，一直在變化，但不變的是安博通始終堅(jiān)定前行。如果要把一句話送給過去的十年，送給過去十年的安博通和安博通人，我想說 “看上去不那么好走的路，總有人走出了自己的路。”
2021年的難與希望
剛剛結(jié)束的2021年是安博通承上啟下的一年，是上一個(gè)十年的結(jié)束，也是下一個(gè)十年的開始。這一年，全球疫情依然持續(xù)蔓延，經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到疫情影響。談到2021年，大家普遍的感覺就是“難”。
但我們很慶幸在這樣的大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)保持著高速增長。從2021年第三季度財(cái)報(bào)來看，行業(yè)中大部分公司的收入規(guī)模是增長的，安博通相比2020年前三季度增長了50% 。
2021年，安博通交上了怎樣的一份答卷呢？
整體業(yè)績相比2020年有了一定幅度的增長，戰(zhàn)略合作千萬級(jí)客戶成長迅速，政企、金融、運(yùn)營商、軍隊(duì)行業(yè)都有突破。安全網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品線和安全管理產(chǎn)品線，發(fā)布了多款新產(chǎn)品，安全能力進(jìn)一步提升。完成了三支基金的設(shè)立，追蹤并投資與公司業(yè)務(wù)協(xié)同的項(xiàng)目，共同完善我們的產(chǎn)品和解決方案。獲得多個(gè)榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中國家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)是非常有分量的。打造行業(yè)和區(qū)域的銷售通路，建立了7個(gè)大區(qū)，并持續(xù)探索新業(yè)務(wù)。
2022未來可期，仍需砥礪前行
2021年過去了，2022年我們要怎么做？無論市場是好是壞，我們都要想辦法做到最好。新的一年未來可期，我們?nèi)孕桧频Z前行。
在前行的過程中，我們要做的第一件事就是打破思維的束縛。公司的業(yè)務(wù)是動(dòng)態(tài)變化的，不能用傳統(tǒng)的思維去看待新的問題。
我們的業(yè)務(wù)其實(shí)有兩個(gè)方向：敢為人先和敢為人后。
敢為人先很好理解，要敢于嘗試、敢于創(chuàng)新，通過創(chuàng)新業(yè)務(wù)去發(fā)現(xiàn)一片藍(lán)海，在藍(lán)海中創(chuàng)造自己的價(jià)值。我們的策略可視化產(chǎn)品，就是典型的“敢為人先”的業(yè)務(wù)。
敢為人后其實(shí)也是一種創(chuàng)新，是在一個(gè)相對(duì)成熟的市場中，通過模式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、成本領(lǐng)先去獲取一定的市場份額。比如當(dāng)年蘋果做iPod MP3的時(shí)候，當(dāng)時(shí)MP3市場是一片紅得不能再紅的紅海，而蘋果通過技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新顛覆和改造了市場格局。我們從2011年開始做的下一代防火墻業(yè)務(wù)，也是靠著模式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和成本領(lǐng)先在市場中站穩(wěn)腳跟，就是典型的“敢為人后”的業(yè)務(wù)。還有這兩年做的信創(chuàng)、涉密市場的業(yè)務(wù)，也是敢為人后的體現(xiàn)。
敢為人先，是行業(yè)中的供給側(cè)改革；敢為人后，是需求側(cè)改革，兩個(gè)方向都很好，都是我們需要認(rèn)真思考的。安博通在行業(yè)里持續(xù)尋找“敢為人先”和“敢為人后”的機(jī)會(huì)，用強(qiáng)大的研發(fā)及工程化能力把產(chǎn)品落地，再選擇適合的通路推向客戶，包括戰(zhàn)略合作通路、行業(yè)區(qū)域通路和渠道通路等，在給客戶帶來價(jià)值的同時(shí)收獲我們的價(jià)值，這也是安博通對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)所在。
2022年，我們的組織結(jié)構(gòu)隨著業(yè)務(wù)有所調(diào)整，以適應(yīng)新的發(fā)展需求。但在這個(gè)過程中，我們同時(shí)要問自己，有什么是堅(jiān)持不變的嗎？當(dāng)然有！
1、堅(jiān)持工程師文化
工程師文化到底是什么？我發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的定義，我就按照自己的理解做了定義。我認(rèn)為工程師文化的核心有三點(diǎn)：第一是創(chuàng)造性，第二是結(jié)果導(dǎo)向，第三是高效率。
創(chuàng)造性的第一條是思維開闊，第四條是持續(xù)學(xué)習(xí)，這兩條可以結(jié)合起來看。在持續(xù)學(xué)習(xí)的過程中，不斷豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷提高自己的視野格局，才能有更好的開闊思維的機(jī)會(huì)，否則只能用舊有思維在原地打轉(zhuǎn)。
結(jié)果導(dǎo)向的第一條是少說多做。那么會(huì)說或者愛說，和工程師文化相違背嗎？我們可以一分為二的看?？照劜宦涞兀粫?huì)提出問題，不會(huì)解決問題，這種絕對(duì)不是工程師文化。但我們也不提倡光做不說，我們提倡的是干了再說，多干少說，這才是讓大家形成共鳴以及傳遞價(jià)值的方式。干，就是實(shí)踐，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，任何技術(shù)沒有實(shí)踐是無法落地的。第三條是實(shí)用主義，工程師文化總是在解決一個(gè)一個(gè)問題的過程中，讓產(chǎn)品更加完善，讓公司得以發(fā)展。所以不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓。第四條是組織優(yōu)化，這是非常重要的一項(xiàng)工作，任何組織一旦大了，沒有明確的責(zé)任人，就容易出問題。所以一定要把團(tuán)隊(duì)拆小，明確團(tuán)隊(duì)的主人翁意識(shí)和責(zé)任人，是誰的問題就由誰來解決，沒有其他人可以推諉。如果不這么做，團(tuán)隊(duì)就不會(huì)有壓力，就不會(huì)有痛苦，也就不會(huì)產(chǎn)生想進(jìn)步的動(dòng)力。
高效率很容易理解，第一條是簡化，其實(shí)是把復(fù)雜留給自己，把簡單留給別人。簡化意味著自己要做更多工作，要讓下一個(gè)人更加省力，這樣才易于鏈條傳遞和達(dá)成共識(shí)。第三條是高品質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量一直是安博通成功的關(guān)鍵因素，也是未來我們要繼續(xù)追求的重點(diǎn)之一。
2、堅(jiān)持緊密圍繞一線
市場是企業(yè)存活的根本，我們必須圍繞市場、圍繞一線開展活動(dòng)，任何好的產(chǎn)品方案也必須經(jīng)過市場的檢驗(yàn)。
市場是一線、客戶是一線這點(diǎn)毋庸置疑，而對(duì)內(nèi)而言，銷售就是一線。緊密圍繞一線，就是要設(shè)身處地的為一線考慮，公司每個(gè)人、每個(gè)環(huán)節(jié)，都要認(rèn)真考慮怎么樣能夠更的幫助客戶、幫助市場、幫助一線銷售。但緊密圍繞一線的前提是——聚焦。
每個(gè)組織的資源都是有限的，如果太過分散、不斷變換，就無法取得令人矚目的成就；我們必須全神貫注，把意念集中于一個(gè)目標(biāo)，假以時(shí)日，任何事情都是可能的。
一個(gè)產(chǎn)品或一個(gè)行業(yè)，想要對(duì)它產(chǎn)生認(rèn)知，沒有2-3年的積累，是不可能有真正見解的。安博通歷史上曾多次戰(zhàn)略調(diào)整，“聚焦”兩個(gè)字貫穿始終。我們?nèi)魏我粋€(gè)點(diǎn)的突破都來自于長期積累，這就要求我們?cè)谟邢拶Y源的情況下更加聚焦。我們其實(shí)并不缺少機(jī)會(huì)，反而是機(jī)會(huì)太多、誘惑太多，很多時(shí)候在嘗試抓住機(jī)會(huì)的過程中容易迷失。所以我們必須聚焦，以此為前提，堅(jiān)持緊密圍繞一線。
3、堅(jiān)持長期主義
長期主義是我去年講過的內(nèi)容，今年我想再次提出，我們依然要堅(jiān)持長期主義。我們真正關(guān)心的應(yīng)該是發(fā)展模式、核心能力的打造，而不是簡單的短期數(shù)字。
打造能力對(duì)于我們未來的戰(zhàn)略發(fā)展至關(guān)重要，必須給足夠的時(shí)間、足夠的資源，把能力建立起來，這樣獲得的長期收益會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出眼前的短期利益。只要堅(jiān)持下去，改變總會(huì)發(fā)生，我希望我們每一個(gè)人就是那個(gè)答案，就是那個(gè)改變。
做有責(zé)任感、有溫度的科技企業(yè)
安博通一直以來都致力于做一家有責(zé)任感、有溫度的科技企業(yè)，我們每年都會(huì)進(jìn)行公益活動(dòng)。2019年，我們響應(yīng)“萬企幫萬村”的號(hào)召，產(chǎn)業(yè)幫扶貴州省普安縣西隴村。2020年疫情期間，在武漢建立“四海三江一條心”志愿團(tuán)隊(duì)，解決抗疫物資送往一線“最后一公里”的問題，并向北京和武漢捐贈(zèng)抗疫物資。2021年，我們跟隨國家鄉(xiāng)村振興的步伐，產(chǎn)業(yè)幫扶北京市大石窩鎮(zhèn)獨(dú)樹村。
今天演講的最后，我還是給大家?guī)硪痪湓?，?strong>The time is always right to do the right things.——美國黑人民權(quán)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)袖馬丁·路德·金，這是非常有力量的一句話，做對(duì)的事情，任何時(shí)候開始都是最好的時(shí)機(jī)。
希望在未來十年，和大家一起，在正確的道路上做正確的事情，向著我們?nèi)?0個(gè)億的目標(biāo)繼續(xù)前進(jìn)！
